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（原标题：入局汽车新零卖，国好意思“跨界”自救）

21世纪经济报谈记者 郑植文 北京报谈

继家居巨头红星好意思凯龙进击汽车行业后，电器龙头国好意思集团也书记细腻跨入卖车新势力之列。

2024年12月28日，55岁的国好意思集团首创东谈主黄光裕高调书记国好意思车市出身，“刻下4S店模式日渐式微、厂商透顶直营资本高、原有概述汽车交游市场模式老化、市场模式过于漫衍与功能单一，现存汽车流通模式已难以得志用户对智能化汽车的体验需乞降汽车厂商低资本直战役达用户的需求。”

而国好意思车市是国好意思集团全力打造深度运营的集约化、共创化、生态化的第三方独处品牌，简便来说，等于依托于国好意思集团资源和渠谈的卖车平台。

据国好意思车市总照顾人邵京宁先容，“国好意思车市”所以“场”为中枢的，集展示、体验、销售、托福四位一体的集约化销售模式，大约竣事对现存流通模式裁减资本、减少方法、培育收尾、加多收益的变革见解。

当今，国好意思车市首家智能汽车体验馆北京西坝河店仍是建成，这里曾是国好意思电器的标杆门店，年销售额曾突破5亿元，如今旋乾转坤，翌日将齐集30多家新动力汽车品牌，提供选车、试驾到购车、售后等“一站式”购车消耗体验。

东山再起的无餍

1987年，空手起家的黄光裕在北京珠市口创办“国好意思电器店”，以薄利多销和优质就业迅速灵通市场。自后，他又当先破损了中间商模式，与上游厂家径直配合，吸收“包销制”等立异策划模式，指导国好意思迅速膨胀，成为中国度电零卖行业的龙头企业。

2004年，国好意思电器在香港上市，成为中国首家国外上市的家电零卖企业，同庚35岁的黄光裕以105亿身家登上了胡润百富榜中国首富，之后又两度问鼎。

不外，由于经济犯科，黄光裕在2008年锒铛坐牢，国好意思集团的挑战也随之而来。

彼时，中国电商行业赶快发展，京东、淘宝等平台迅速崛起，国好意思线上零卖起步较晚、发展从容，错失了风口期。

国好意思里面也堕入紊乱，公司适度权之争使措置层风雨漂摇，影响了国好意思政策的踏实性和践诺力，政策标的诸多扭捏不定。

在表里忧患之下，国好意思营收增长从容，市场份额慢慢被竞争敌手蚕食。

2021年，出狱后的黄光裕回回国好意思，试图在国好意思低谷时间旋转乾坤，他曾放言：“力求用翌日18个月的技术，使企业恢收复有的市时事位。”不外深陷泥沼的国好意思如故难掩劣势，2021年至2023年营收分别为464.84亿元、174.44亿元、6.47亿元，呈断崖式着落。同期净耗损分别为44.02亿元、199.56亿元、100.57亿元，一语气多年出现大皆耗损，使国好意思债务职责千里重、现款流严重不及、资金链岌岌可危。

2023年底，国好意思总部被爆出东谈主去楼空，大幅裁人、门店关闭已至死活存一火，靠电器零卖主业已无法使公司平淡运营，转型是势必的。

昔日的电器零卖帝国大厦将倾，黄光裕开动探索零卖更生态，拓展业务鸿沟、进击新领域，比如发力直播、搭建无东谈主零卖生态，还有进击汽车行业。

卖车新势力怎样自后居上？

国好意思入局汽车行业并不虞外，早在2017年，国好意思便发布了“国好意思汽车2017政策”，开启试水。

这一政策是当年国好意思集团走向新零卖的病笃一步，国好意思通过线上线下相劝诱的方法，将线端淑量变现到线下场景中，并缱绻将旗下1700家门店进行改良，一层沿途编削成汽车展厅。动作多个汽车厂家分享的销售公司，国好意思开动探索一种区别于传统4s店的新的经销商体系。

不外，由于国好意思里面政策定力不及、外部竞争强烈，这一尝试在当年底就烟消火灭。

直到2024年中，国好意思又“重燃”在汽车领域的布局，而年底的高调官宣则更径直积极地指向汽车销售，黄光裕以果敢、激进的策划作风著称，在他看来，汽车销售端尚不够“卷”，“民众仅仅躺在往时的营销模式里才嗅觉力不从心。”他要将国好意思车市作念成中国汽车流通方法的“路由器”，是斡旋导航平台、电商垂类平台、MCN机构等方法共创共建的全更生态。 

国好意思车市以“场”动作生态中枢，针对不同用户场景下成就针对性卖场类型。卖场类型按照地域级别和功能定位来辞别两大类，前者是在1-2线城市成就旗舰店、在3-4线城市成就主干店和在5线及以下城市确立卫星店；后者则分为万能店（新车展示、销售、体验、托福、置换等沿途功能）、展销店（以新车展示和销售为主）、畅品店（主打当地市场畅销车型）。

在获客引流方面，国好意思车市仍赓续、交融、优化了最早试水的方法，线上侧重销售，线下侧重托福。

据悉，国好意思车市缱绻在园区内打造世界首家大范围的汽车自媒体直播销售中心，搭建起以直播销售为中枢的线上智能化引流运营体系。“通过直播中心的全链路数字化运营机制，快速畅达优质的汽车实质坐褥资源、传播资源，形成范围化、有影响力的线上汽车营销渠谈，形成与国好意思车市线下概述卖处所力联动的营销阵脚。”邵京宁施展注解谈。

同期，国好意思车市还缱绻拓荒线上先进的二手车拍卖信息系统和二手车出口交游大数据库，也包括二手车出口拍卖平台。官方缱绻在五年内将二手车出口平台发展为世界第一大二手车出口平台。

就此，国好意思卖车的宏图一目了然，这一次黄光裕依旧给我方确立了和三四年前相同的见解：“单区域平淡应该在18个月独揽盈利，要是不行，要么是作念的事情太差，要么是模式不合。”

能否续写光芒，又或是残灯末庙开云体育(中国)官方网站，国好意思车市的成败有待技术试验。